2020-09-07 责任编辑:杨婷婷 浏览数:
本次活动为期20天,厂家与经销商紧密联合,通过工厂补贴、老客户特惠、爆品一折购等活动政策,给湖南地区的消费者带去了前端的优惠力度。
8月2日,苏泊尔卫浴“盛夏狂欢购·湖南站”,在湖南各苏泊尔卫浴专卖店圆满落地,整体销量突破220万,门店平均任务完成率达132.5%,最高单店销售额近50万,实现湖南地区动销新跨越,再次夯实苏泊尔卫浴湖南区域引领地位。
势如破竹 联动启动
本次活动为期20天,厂家与经销商紧密联合,通过工厂补贴、老客户特惠、爆品一折购等活动政策,给湖南地区的消费者带去了前端的优惠力度。
活动启动阶段本着带队伍,创模式,练内功,强终端的目标,结合前期在店面考察的情况,由总部牵头对活动流程内容进行详细部署与培训,动销组分享了“渠道为王,主动出击致胜”店面渠道运营的执行方法,以及联动活动执行重点。
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
熟练掌握产品知识和销售技巧是门店销售的基础,为确保活动过程中门店导购高效帮助消费者选购理想的产品,实现快速成单,总部培训师从顾客进店接待、产品介绍演示、促单成交等方面,为门店导购带来了融合丰富实战经验的卫浴销售五步曲培训,确保所有门店在此次联动活动中能够标准化的操作。
“没有淡季的市场,只有淡季的思想”,各门店人员明确分工,制定激励任务、签订军令状,统一思想,统一目标,统一行动,落到实处,为活动成功铺平道路。
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
制造氛围 店铺展示
门店靠活动,活动靠氛围,店面的布置是最好的宣传,门头、形象墙,入口处等氛围布置必不可少。让顾客第一时间从视觉上体会到门店的用心,加深消费者对品牌的印象,同时营造店面的生机与活力,给店面整体加上一份美感。
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
差异动销 成果丰硕
苏泊尔卫浴坚持提升服务、强化落地、动销创新、持续激励的常态原则。每个阶段循序渐进,凭借苏泊尔卫浴过硬的产品品质,卓越的品牌口碑,完备的服务保障,强大的优惠力度,门店在联动活动销售过程中,现场签单火爆,最终达成了219万这样的喜人成绩。
持续客源是持续动销的保证,抛开坐店等客,走出门店,从消耗店铺自身已有资源,转为导入成熟的异业资源、家装资源以及工人资源,为资源匮乏的门店开辟出新的业绩提升渠道资源。通过苏泊尔卫浴独有的强大获客系统,分段推进获客引流,确保门店客流不断,为活动成功提供了强大的体系保证。
(图片来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
从方案到布置,从思路到方法,从行动到体系,一环紧扣一环。通过分组比拼,充分激发出团队夺冠欲望,各阶段的冠军团队不断刷新新高,最终衡阳华源店凭借超强的团队实力,勇夺本次联动总冠军宝座,单店销售额近50万。
“品质卫浴,健康为家”此次湖南省联动活动的圆满成功,通过以促代练,快速全方位提升了终端门店团队的能力,实现终端销售造势,进一步提升市场份额,提高苏泊尔卫浴湖南区域知名度,为苏泊尔卫浴湖南区域运营,添上一笔浓墨重彩。
苏泊尔卫浴还将继续为消费者提供高品质的产品与服务,坚持以市场为导向,在卫浴行业创造新的奇迹!
(文章来源:苏泊尔卫浴公众号,侵删)
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